新しく事業を始める時には、まず、ビジネスプランを作るところからスタートしますよね。プランを企画書にまとめて、関係者にプレゼンテーションしていくところから、事業の立ち上げは始まります。まさに成功の鍵を握る、大切なポイントです。
私も仕事柄、新規事業のビジネスプランを拝見することが時々あります。素晴らしいプランもあれば、『これは失敗するのでは!?』と思ってしまうものも…。
私の経験から、『失敗するだろうな…』と思えるプランの特徴を紹介してみます。
【１】経営理念があいまい
経営理念は、ビジネスの軸となり、経営判断の土台となる、極めて大切な要素です。「○○を通して社会に貢献し…」など、あいまいな理念では、そのうち必ず経営姿勢にブレが出てしまいます。
【２】キャッシュ・フロー計画が甘い
当初予算計画、銀行からの調達額、売上予想、経常経費や固定費etc…。
お金についての計画は、その事業が実現可能かどうか＝実現可能性を判断する、極めて大切なポイントです。だからこそ、実際よりも厳しく計画するのがコツ。
事業立ち上げ段階では、収入は少なめに、支出は多めに見積もるのが基本です。そうしないと、予測不可能なトラブルに対応できなくなり、事業が頓挫してしまいます。
【３】市場分析をかけていない
これだけ経済・文化・市場が発達した日本ですから、「まったくライバルのいない、まっさらな市場」は、存在しないと言っても良いでしょう。
現在どのくらいの市場規模があるのか？どんなライバル企業が先行ビジネスを行っているのか？
そうした現状分析に基づいた計画が無いことには、ビジネスの勝算はつかめません。
【４】独自性がない
新規ビジネスには、先行企業や競合他社との差別化、「自社でなければできないこと」など、独自性が重要です。独自性がない、ということは、『既にある他社のビジネスで、ユーザーの需要は賄えている』ということです。
新規参入する意味も、成功のヴィジョンも、説得力を持たなくなります。
【５】夢とロマンがない
ビジネスプランとは、誰かと『夢を共有するもの』だと思っています。
思い描いた素敵な夢を、他の創業メンバーや、投資家や金融機関、外部の専門家など、大勢の人と共有するための書類です。
「このビジネスが実現できたら、きっとスゴイことになるぞ！」という期待感。それが共有できれば、多少無茶のあるプランでも、「よし、協力しよう、一緒にやろう！」と言ってくれる方は必ず増えます。
逆に、夢や期待感をまったく感じないプランは、どれだけ堅実な計画でも、“一緒にやりたい”とは思えません。
ビジネスには夢が必要です。堅実な仕事も大切ですが、ロマンは絶対に忘れないでくださいね！